Банкротство физлиц: 91 заявка по 230 ₽ и 11 договоров

Задача

Клиент в нише банкротства физлиц с хорошо выстроенными офлайн-продажами поставил цель перевести часть потока в онлайн и протестировать новый канал привлечения. Мы взялись за платный трафик ВКонтакте с прицелом не на клики и подписчиков, а на заявки и договоры.

Итог теста: бюджет 20 898 ₽, 91 заявка по 230 ₽, из них 11 заключённых договоров.

Главная сложность ниши: клиент «размазан» по рынку

Банкротство — продукт без одной очевидной аудитории. В долгах оказываются и люди с доходом до 30 000 ₽, и средний класс 30–80 000 ₽, и собственники бизнеса, и покупатели франшиз. Единственный надёжный фильтр — возраст: лучше всего реагируют 35–45 лет.

Поэтому основной работой стала не картинка, а сегментация аудиторий по гипотезам. Мы протестировали:

• прямые конкуренты по банкротству — целевая, дала заявки;
• юридические услуги — те, кто уже платит юристам, дала заявки;
• бизнесы и бизнесмены — кассовые разрывы → личные кредиты, средняя реакция;
• франшизы и стартапы — та же логика, что бизнес (стартапы — ноль реакции, мимо);
• сайты поиска работы — уволили → нечем платить кредит → неожиданно хорошо сработала;
• заработок в интернете — средняя реакция, заявок нет.

Вывод: в «размазанной» нише результат делает не креатив, а перебор аудиторных гипотез с UTM-метками и отсев нерабочих. Цель меряем заявками и договорами, а не кликами.

Второй рычаг: воронка под возражения

Банкротство — сложный и страшный для клиента продукт. Человек не начнёт диалог, пока не закроет свои страхи. Под это мы собрали последовательность касаний: первое закрывает одно возражение → не среагировал → показываем второе с другим возражением → и так далее. Тем, кто прошёл всю цепочку и не откликнулся, показывали опрос-квалификатор (есть ли вообще кредиты, какая сумма, готов ли к банкротству).

Суть — не один оффер, а последовательная отработка возражений до момента, когда человек готов оставить заявку.

Итог: 20 898 ₽ → 91 заявка по 230 ₽ → 14 дошедших → 11 договоров. Клиента результат устроил: лид из других каналов обходился дороже, поэтому работу продолжили.

Как мы усиливаем это сегодня

Тогда воронку под возражения и опрос-квалификатор собирали и крутили руками. Сегодня эту часть берёт на себя AI-ассистент:

1. Отработка возражений в диалоге, а не цепочкой постов. Ассистент закрывает страхи банкротства прямо в переписке — индивидуально под ответ клиента, а не по заранее зашитой ленте.
2. Квалификация на лету. Есть ли кредиты, какая сумма, стадия решения — ассистент выясняет это в первом же диалоге и помечает горячих, как тот самый опрос, только сразу и без ручной разметки.
3. Мгновенно и 24/7. Заявка по 230 ₽ окупается, только если на неё ответили вовремя. AI не теряет ночные и выходные обращения и доводит тёплых до записи.

Та же экономика — целевая заявка → договор с высоким чеком, — но воронка возражений работает автоматически и не упирается в руки менеджера.

Хотите собрать такую связку под банкротство или другую юридическую практику — это наше профильное направление. Решение и цены — на странице «AI-ассистент для юристов».