Прокатная контора была вторым номером на рынке и проигрывала. Тогда они написали на всех плакатах: «Мы — №2».

Конец 50-х. Avis годами в минусе, в тени гиганта Hertz. Логика рынка: прячь слабость, кричи, что ты лучший. Avis сделал наоборот.

Слоган: «Avis — всего лишь №2 в прокате авто. Так зачем ехать к нам? Потому что мы стараемся сильнее».

Дальше — расшифровка: у нас короче очереди, чище пепельницы, полнее бак, потому что нам нельзя расслабляться. Признали слабость — и тут же превратили её в причину выбрать их.

Через год убыточная компания вышла в плюс. Слоган «We try harder» прожил полвека.

Урок, который мало кто переваривает: честно названная слабость продаёт сильнее, чем выдуманное превосходство. Люди верят тому, кто не врёт, что он идеален.

Поэтому я не обещаю клиентам «мы лучшие на рынке». Я показываю цифры и говорю, где мы реально сильны. Закинь нишу в @sidorenko_post_bot — увидишь честный разбор, а не хвастовство 🤝