До 1938 года почти никто не дарил бриллиантовые кольца на помолвку. Одна рекламная фраза переписала традицию всего мира.

У De Beers была проблема: гора алмазов и падающий спрос. Алмаз — это просто блестящий углерод, его ценность придумана. Надо было заставить людей платить за камень бешеные деньги — и не перепродавать его.

В 1947-м копирайтер Фрэнсис Герети ночью, уже засыпая, набросала строку: «A Diamond Is Forever» — «Бриллиант навсегда».

Гениальность в слове «навсегда». Раз навсегда — его нельзя продать (это предательство любви). Раз навсегда — он символ вечного брака. За один слоган они: привязали камень к любви, сделали его обязательным на помолвке и убили вторичный рынок (никто не перепродаёт «вечное»).

Традиция, которой якобы века, родилась в кабинете рекламщиков. Спрос на бриллианты держится на ней до сих пор.

Урок: не продавай товар — продавай смысл, который человек не сможет выкинуть. Об этом я думаю, когда упаковываю оффер клиента. Закинь нишу в @sidorenko_post_bot 💍