Они продают обычную воду в банке как пиво и зарабатывают сотни миллионов. Секрет — в том, что они продают не воду.

Liquid Death. Вода. В алюминиевой банке, как у энергетика или пива, с черепами, готическим шрифтом и слоганом «Murder Your Thirst» — «Убей свою жажду».

Логика рынка кричала: вода — это скучно, конкурируй ценой и «чистотой из горных источников». Они плюнули на эту логику. Сделали воду — панк-роком. Брутальная банка, чёрный юмор, реклама на грани фола, мерч, который люди покупают как любимую группу.

Зачем? Чтобы можно было держать «крутую банку» на вечеринке и не пить алкоголь, не выглядя белой вороной. Они продали не воду — они продали идентичность «я трезвый, но я не зануда».

Из ничего, из самого скучного товара на планете, они построили бренд на сотни миллионов. Только за счёт характера и голоса.

Урок: если твой товар «как у всех» — отличаться надо не товаром, а голосом бренда. Ровно поэтому мои боты говорят с характером, а не «здравствуйте, чем помочь». @sidorenko_post_bot 🤘