Скидка убивает твой бизнес медленнее кризиса, но вернее. И почти никто не считает, насколько.

«Дам минус 20%, зато купят» — звучит безобидно. Смотри, что реально происходит.

При марже 40% скидка в 20% — это не «минус пятая часть прибыли». Это минус её половина. Чтобы заработать столько же, тебе теперь нужно продать вдвое больше — той же командой, за те же часы, с той же усталостью.

И это ещё не всё. Ты приучаешь клиента ждать скидку. По полной цене он больше не купит — будет сидеть и караулить следующую распродажу. Ты своими руками ломаешь себе цену на будущее.

Вместо скидки давай ценность — бонус, услугу, заботу. Она не режет маржу. Где ты даёшь скидку там, где мог бы дать пользу? @sidorenko_post_bot 👇