Бритвы почти раздавали даром. Деньги делали на лезвиях. Так родилась модель, на которой сегодня стоит полмира.

Кинг Жиллетт сообразил простую вещь. Продашь станок один раз — заработаешь один раз. А отдашь станок дёшево и будешь годами продавать к нему сменные лезвия — клиент платит тебе снова, и снова, и снова.

По этой модели сегодня живёт полмира: принтеры и картриджи, игровые консоли и игры, кофемашины и капсулы, подписки вообще на всё.

Разовая продажа кормит один раз. Система, к которой клиент возвращается сам, кормит годами.

Главный вопрос к твоему бизнесу: что у тебя может стать «лезвием» — тем, за чем человек вернётся снова? Подумаем вместе — @sidorenko_post_bot 🪒