«Дорого» почти никогда не значит «нет денег». Это значит «я так и не понял, за что плачу».

Когда клиент говорит «дорого», слабый продавец сразу тянется за скидкой. Сильный понимает: он только что провалил объяснение ценности, и цена тут ни при чём.

Смотри сам. Тот же человек, который морщится от твоей цены, спокойно берёт телефон за сто тысяч и кофе за пятьсот рублей по дороге на работу. Дело вообще не в деньгах. Дело в том, что там он ясно видит ценность, а у тебя — нет, потому что ты её не показал.

«Дорого» — это не приговор твоей цене. Это сигнал, что ты не показал, что лежит внутри. И чинится это не скидкой, а тем, чтобы наконец раскрыть ценность.

Пришли свой оффер — покажу, где ты недожал ценность. @sidorenko_post_bot 🗿