Tupperware почти не продавалась в магазинах. А взлетела, когда её начали продавать на кухне у подруги.

Пластиковые контейнеры плохо шли с полок: люди не понимали, зачем это вообще нужно и как работает та самая герметичная крышка. Товар стоял и пылился.

Браун Уайз придумала домашние вечеринки. Хозяйка зовёт подруг на кухню, вживую показывает, как крышка «отрыгивает» лишний воздух, даёт потрогать, посмеяться, попробовать — и тут же купить. Продажи буквально взорвались.

Заметь: сам продукт вообще не менялся. Изменилось только одно — где и как его человеку показывают.

Иногда дело не в продукте и не в цене. Дело в том, что клиенту просто не дали правильно его увидеть и пощупать.

Ты даёшь клиенту по-настоящему увидеть свой продукт? @sidorenko_post_bot 🥡