Цена «9 990» работает не из-за экономии десяти рублей. Она работает, потому что мозг читает первую цифру.

«9 990» мозг считывает как «девять тысяч с чем-то», а не как «почти десять тысяч». Разница в реальности — один рубль, а в голове у человека — целая тысяча. И это не мелкий трюк, это то, как в принципе устроено наше восприятие чисел.

И работает оно в обе стороны. Против тебя — если ты об этом не думаешь и ставишь «10 000», отпугивая часть людей на ровном месте. И на тебя — если думаешь и подаёшь цену так, как её комфортнее воспринять.

Маркетинг вообще во многом про это: не обмануть человека, а понять, как он на самом деле принимает решения, и не мешать ему сказать «да».

Где твои цены отпугивают клиента просто неудачной подачей? @sidorenko_post_bot 🧠