«Эффект приманки»: добавь третий, нарочно невыгодный вариант — и продажи среднего вырастут сами.

Классический эксперимент журнала The Economist. Были две подписки на выбор, продавалась так себе. Добавили третий вариант — заведомо невыгодный, который сам по себе почти никому не был нужен. И произошло странное: рядом с этим «пугалом» средний тариф вдруг стал выглядеть выгодной сделкой, и его продажи выросли.

Секрет в том, что человек не оценивает цену в вакууме. Ему нужно с чем-то сравнить. И если ты не дашь ему точку сравнения сам, он найдёт её у конкурента — и не факт, что в твою пользу.

Практика простая: не бросай клиента наедине с одной ценой. Дай два-три варианта так, чтобы тот, который тебе выгоден, выглядел самым разумным выбором.

У тебя есть из чего выбрать, или ты даёшь одну цену «в лоб»? @sidorenko_post_bot 🧠